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低價是一把雙刃劍，在日常銷售中經常可以見到。俗話說，殺敵一千，自損八百，尤其對于一些注重品牌價值和消費體驗的產品，如電子類、食品類等產品，以低價作為競爭手段，往往是兩敗俱傷。特別值得注意的是，當一線品牌把低價作為利刃，向本身更具有價格優勢的二線、三線品牌舉起的時候，往往是“傷敵八百，自損一千”。數一數曾經掀起價格戰的各行業曾經的品牌，現在還有幾個處在一線位置？
持續的低價，除了損失企業應有的利潤，更是在向客戶、向消費者反復證明：其實你和二線、三線品牌一樣的品質、一樣的消費體驗、一樣的品牌價值，你實際上也是便宜貨！而換來的，只是眼前的可憐的一點點的市場份額；更可悲的是，這種短暫的喜悅轉瞬即逝，就是當對方也舉起“低價”這個武器的時候，因為他們可能有更大的成本、價格優勢。
對品牌企業來說，低價是毒藥。長期低價的所謂促銷，如飲鴆止渴，并不能給你帶來想象中的銷量持續上漲，反而是小漲之后的持續低落；而且某個渠道的非正常低價，除了會毀掉整個渠道，還會對其它通路渠道造成不良的影響。渠道的建設慢，垮掉則會很快。
當你覺得是時候恢復正常價格的時候，你會發現，消費者根本不認你的正常售價：因為他們認為你不值這個價！長期低價下來，在消費者心中，你就是一個靠低價沖擊市場的便宜貨的形象。這時候，你已經淪為一個二線、三線，甚至根本不入流的品牌，你的品牌形象、公司價值已經在向深淵滑落了。
記住，貨不怕賣貴，就怕不值！貴有貴的道理，便宜有便宜的原因。品牌產品的銷售，要在品牌價值、產品差異、優質安全等多方面多下功夫，而不是拿自己最不擅長的低價去和對手開戰。你看看蘋果、雀巢、灣仔碼頭，這些品牌哪個是以低價去和比它低的品牌競爭？
低價傾銷，損害的不僅是合理的企業利潤，更是品牌的自我沉淪;做為營銷管理者，以犧牲企業長遠發展，損毀企業品牌，和企業高層領導玩弄數字游戲，已經喪失了起碼的職業道德，更將或已經成為同行業的笑柄。
你，還在低價？！
市場部 丁祥群 |
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